DX(デジタルトランスフォーメーション)推進コンサルティング 株式会社アイ・ティ・イノベーション

　最近大変楽しみにしていることの１つとして、本年１０月～１２月の３ヶ月間で再放送している”スペシャルドラマ　坂の上の雲”（ＮＨＫ　ＢＳプレミアム）を視聴することです。

　坂の上の雲は、私が内容をお伝えするまでもなく、司馬遼太郎氏の代表作の１つであり、ビジネスに関わっている方であれば、皆さまご存知かと思います。

　個人的に戦争には反対です。しかしビジネスに勝つために戦略・戦術を練って行動し成果を得ることは、人の血が流れない戦いであり、そのような視点で視聴しています。

　本ドラマを通じ改めて感じたことは、

　目的・目標を定め、達成のシナリオを熟慮し、”早く”、”速く”行動すること！

　です。

　いま私は、主に中部圏・関西圏のお客様と、システム部門の価値向上や、大規模プロジェクトの運営状態を改善するためのコンサルティングや人材育成の取組みをご一緒させていただいております。

　その取組み通して感じることは、システム部門であれば、今後の目標が不明確であること、大規模プロジェクトであれば、プロジェクト立ち上げ時の目的が時間の経過と共に解釈が変わってしまっていることです。

　目的・目標の軸がぶれてしまうと、システム部門やプロジェクトメンバーが拠り所とする価値判断基準が無くなります。そのため個々人の思いが衝突し、組織やプロジェクトの運営が場当たり的になってしまう傾向に陥り易いと感じています。

　運営が場当たり的になってしまうと、成果が出ないため現場は焦ってきます。経営者も焦ってきます。すると「何で早くできないのか！」、「早く成果を出せ！」、「なぜうまく行かないのか！」といったような指示が下り、現場はその対応に追われ益々場当たり的に・・・　そして現場の状況は、とにかく頑張れ！　といった掛け声が頻繁に出てくる根性論になるか、あきらめムードの中、心理的な消耗戦を続けることに・・・

　別のテーマで似たような学びを経験をしました。

　１１月１９日（水）、東京・麹町で行う弊社のイベントＩＴＩフォーラム２０１４ｉｎ東京でご講演いただく、プロのマーケッターである理央 周 様の講義を受講いたしました。

　同氏が言うマーケティングとは、『自然に売れる仕組み』を作ること。そのために『何を』、『誰に』、『どうやって』を始めは売り手目線、その後の価値提供は買い手目線で徹底的に考え、仮説を立て、調査・検証を地道に繰り返し続けることであるとのことです。

　つまり「どうやったら売れるのか？」から考えるのではなく、マーケティングの目的・目標である『何を』、『誰に』、『どうやって』を徹底的に考え、その考えの妥当性を素早い行動で、速く実施し検討し、改善し続けることであると理解しました。

　物事がうまく行かなくなったり成果が出なくなったと感じたときは、急がば回れで、目的・目標を再度確認することと、確認できたことは素早く行動に移し、しかも早く行動することが改めて大切である、そのようなことを感じながら、坂の上の雲を視聴しています。